Lucro mensal de uma loja virtual: margem, retorno e como calcular

Uma pergunta pertinente para quem trabalha com e-commerce é: “Como calcular o lucro de minhas vendas na loja virtual?”. As pequenas empresas estão sempre procurando maneiras de aumentar a receita, seja aumentando as vendas, eliminando redundâncias ou diminuindo as despesas internas.

Como consequência, isso irá liberar o valioso fluxo de caixa! E quem não quer ter um bom fluxo de caixa? No entanto, muitas pequenas empresas acabam não calculando a sua margem de lucro. E é justamente a margem de lucro que acaba sendo uma figura essencial para qualquer empreendedor fazer sua loja virtual crescer.

A margem de lucro de uma empresa é a maneira mais fácil e mais rápida para demonstrar se o negócio utiliza seus recursos de maneira eficiente. Ou seja: ela é uma grande ferramenta para avaliar a rentabilidade de uma empresa. Sendo assim, a partir de agora, aprofunde-se mais em entender a resposta da fatídica pergunta: “Como calcular o lucro de minhas vendas na loja virtual?”

MARGEM DE LUCRO: LOJA VIRTUAL

A margem de lucro de uma loja virtual é definida como uma proporção de lucros obtidos com os investimentos totais ao longo de um período específico (por exemplo: um trimestre, um ano, etc.). Em geral, cada empresa tem a sua própria média de margem de lucro, devido às diferenças de custos e  de materiais necessários para os diferentes produtos e serviços.

Existem dois tipos de margem de lucro que as pequenas empresas costumam considerar:

MARGEM DE LUCRO BRUTO

A equação da margem de lucro bruto é normalmente usada para determinar a margem de lucro de um produto ou serviço único, não de uma organização como um todo. Para determinar a margem de lucro bruto, deve-se tomar o preço de venda do seu produto e subtrair o custo de materiais e de mão de obra usados para produzi-lo.

Em seguida, deve-se dividir o resultado da subtração pelo preço de venda do produto, e assim chega-se ao percentual de lucro bruto. Para ficar mais fácil de entender, vamos dar um exemplo:

Se você vender um produto por R$ 25, mas gastou R$ 20 para comprá-lo, deve fazer a seguinte conta: R$ 25 – R$ 20. O resultado será R$ 5, que deve ser dividido pelo custo de venda, que é R$ 25. O resultado será 0,2, ou seja, a margem de lucro bruto será de 20%.

MARGEM DE LUCRO LÍQUIDO

Na maioria das vezes, essa é a equação utilizada para determinar a margem de lucro de toda a empresa. A margem de lucro líquido é calculada tomando-se as vendas totais da empresa durante um determinado período de tempo, subtraindo as despesas totais e, em seguida, dividindo esse número pela receita total. Vamos ver um exemplo abaixo:

Digamos que a sua empresa gera R$ 10 milhões em vendas e tem despesas operacionais de R$ 5 milhões. A margem de lucro líquido seria de 50%

Cálculo:

R$ 10 milhões – R$ 5 milhões = R$ 5 milhões

R$ 5 milhões dividido por R$ 10 milhões = 50%

Embora seja útil conhecer o conceito de ‘margem de lucro bruto’, vamos concentrar a nossa atenção na margem de lucro líquido e em seu uso para os negócios.

COMO UTILIZAR A MARGEM DE LUCRO LÍQUIDO PARA AVALIAR AS VENDAS DE MINHA LOJA VIRTUAL?

A margem de lucro líquido é utilizada quando as empresas querem aumentar as suas receitas, avaliar um produto ou serviço, ou comparar o que está sendo gasto com o que está sendo feito.

Por exemplo, uma empresa pode oferecer três tipos de produtos diferentes e descobrir que, embora as vendas da empresa sejam constantes, as vendas de um produto específico declinaram nos últimos meses.

Depois de descobrir a margem de lucro líquido para essa linha específica de produtos, a empresa poderá decidir que seria melhor descontinuar a venda deste produto. O lucro de sua loja virtual pode envolver mudar o tipo de produto a vender no próximo período de vendas.

Muitas vezes, a margem de lucro líquido revela uma grande despesa ou um grupo de despesas que diminuem os lucros da empresa. Ela também pode revelar que a demanda do mercado poderia suportar um aumento dos seus preços.

CALCULAR LUCRO DE VENDAS MENSAL DE UMA LOJA VIRTUAL

Calcular o lucro de vendas de sua loja virtual é um processo gradativo. O problema é o tempo e o esforço necessário para reunir e verificar todos os custos. No entanto, essa ação é muito positiva e pode trazer benefícios para o seu negócio.

Para se ter uma margem de lucro líquido exata, uma empresa deve levar em consideração todos os gastos como parte do cálculo. Isso inclui coisas como folha de pagamento, custos operacionais e administrativos, transporte, etc. Todos os itens que envolverem uma despesa a ser paga deve ser incluído na sua lista de despesas totais.

Da mesma forma, todas as fontes de receita devem ser reunidas também. Não se esqueça das fontes de receita não tradicionais, como taxas de transação ou contratos de manutenção. Isso aumentará as chances de que você e sua equipe financeira tenham uma ideia mais clara de seus fluxos de receita. A partir daí, tenha cuidado e evite erros no cálculo de cada quantidade.

SUA MARGEM DE LUCRO É BOA? VEJA ALGUMAS DICAS PARA APLICAR NA SUA LOJA VIRTUAL

Uma loja virtual exige tantos cuidados quanto uma loja de rua. Muitos empreendedores optam por investir em um negócio online por acreditarem que é mais fácil. De fato, um comércio eletrônico tem a possibilidade de vender a qualquer horário e para qualquer lugar do país.

Porém, para que seja lucrativo, necessita que o seu empreendedor o administre com atenção. Por isso, se você pensa em abrir uma loja virtual, lembre-se que é muito importante calcular a taxa de lucro da sua empresa e visualizar a saúde financeira dela. 

Veja aqui algumas ideias para aplicar na sua loja virtual e aumentar a oportunidade de ter um negócio lucrativo:

AUMENTE A OFERTA DE PRODUTOS OU A DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS DE VENDAS MAIS ALTOS

Se a sua margem de lucro do e-commerce é boa, este pode ser o momento perfeito para explorar as oportunidades de crescimento. Como a sua margem de lucro seria afetada se você tentasse aumentar suas vendas em 20%? Quanto seus custos aumentariam? Você pode manter a mesma margem de lucro ou haveria um declínio dela?

CONVERSE COM OS INVESTIDORES E FAÇA UM PLANO

Se a sua margem de lucro deixa algo a desejar, provavelmente é hora de fazer uma mudança. Fale com os investidores de sua empresa e analise formas de aumentar o lucro, diminuindo as despesas. Tente algumas mudanças diferentes até chegar ao resultado que você deseja.

Em todos os casos, é bom ter uma visão a longo prazo de todas as mudanças radicais que possam ajustar a sua margem de lucro líquido. Por exemplo, embora um determinado produto possa não ser tão rentável como era antes, quais seriam os efeitos de tirá-lo da linha de vendas?

EXEMPLO PRÁTICO: QUANTO FATURA UMA LOJA VIRTUAL DE ROUPAS

Muitas pessoas que querem em empreender no mundo virtual pensam em vender roupas online. De fato, o mercado de roupas é muito próspero e pode trazer boas oportunidades de crescimento para seus investidores.

Se você está pensando em trabalhar neste segmento, tenha em consideração que o ponto positivo de vender roupas é que elas não são perecíveis. Ou seja, você venderá um produto que não tem prazo de validade definido, o que é ótimo.

Ao mesmo tempo, estará lidando com um segmento que depende da moda. Então, mesmo que as roupas não expirem, são guiadas por tendências. Lembrar disso é importante e evita que você caia na cilada de reunir um estoque de roupas que na próxima estação já estarão fora de moda.

QUAL A MARGEM DE LUCRO IDEAL PARA ROUPAS?

A margem de lucro ideal para roupas depende do público da sua loja de roupas e do tipo de produto que você quer vender. Por exemplo, uma loja online de roupas para crianças terá uma margem de lucro diferente da margem de uma loja de roupas de segunda mão. Mas, da mesma forma como uma loja de roupa infantil dá lucro, um brechó online também pode ser lucrativo.

Mas, afinal, qual é a margem de lucro ideal para roupas? Em geral, uma loja virtual que vende roupas tem uma margem de lucro próxima dos 40% ou 50%. Isso significa que de todo o dinheiro que entrar no caixa do e-commerce, cerca de metade será utilizado para pagar contas.

Essas contas são o custo de compra dos produtos comercializados, custo com a plataforma da loja virtual e custo com os impostos. Por se tratar de uma loja pequena, provavelmente não haverá folha de pagamento de funcionários (além do próprio empreendedor), o que facilita para a saúde financeira da empresa.

FATURAMENTO MÉDIO DE LOJA DE ROUPAS PEQUENA

Se você pensa em trabalhar com e-commerce e quer saber quanto fatura uma loja virtual de roupas, faça uma lista com todos os custos mensais que terá. Além disso, pense no produto que você pretende vender e na diferença entre o preço de compra e de venda dele.

Dessa forma, você poderá mensurar o faturamento médio de uma loja de roupas pequena. Esse valor poderá ser calculado projetando o dinheiro envolvido ao longo de um mês, de um semestre ou até mesmo de um ano.

COMO TER LUCRO COM VENDA DE ROUPAS?

Essa dica é de ouro: quanto maior for a diferença entre o preço de compra de um produto e o preço de venda dele, maior será a sua possibilidade de lucro. Portanto, dedique-se a encontrar um fornecedor que tenha produtos de qualidade e com preço barato.

Assim, você poderá vendê-lo a um preço bastante superior do que pagou por ele, colaborando para ter lucro com a venda de roupas. Para saber se a sua loja virtual tem preços competitivos, confira outros comércios eletrônicos que atuam em um segmento semelhante ao seu.

Lembre-se que o preço final de um produto é fundamental para atrair os consumidores. Porém, tão importante quanto isso é a qualidade dos produtos e o atendimento que oferecerá. Isso pode ser crucial para que um cliente volte a comprar da sua loja.

QUANTO COBRAR POR UMA LOJA VIRTUAL?

Assim como o lucro de uma loja de roupa varia de acordo com as características do segmento, do público e do produto, o preço de uma loja virtual também varia de acordo com o domínio escolhido e com os recursos que a loja terá.

Muitas pessoas optam por criarem o seu comércio eletrônico por contra própria em plataformas intuitivas. Outras pessoas preferem contratar um profissional para criar a loja online. As duas maneiras são possíveis.

QUANTO CUSTA PARA MONTAR UM SITE DE VENDAS ONLINE?

Se você decidir contratar um profissional para montar o seu e-commerce, busque indicações com pessoas do seu círculo social e empreendedores cujos sites são intuitivos e eficientes. Peça sempre para ver outros trabalhos do profissional que você está pensando em contratar e alinhe com ele as suas necessidades.

Se ficar em dúvida sobre o preço orçado, busque outros profissionais da área para comparar o orçamento. Isso fará com que você pague um preço justo pelo serviço. No entanto, lembre-se que não existe milagre: se você quer ter um site eficiente e que facilite o processo de compra dos seus consumidores, terá que remunerar adequadamente um profissional.

LUCRO MENSAL DE UMA LOJA VIRTUAL: TUDO O QUE PRECISA SABER

Para uma empresa ou negócio obter lucro, existe uma grande lista de fatores que devem ser realizados de forma unificada e eficiente. Se um comércio eletrônico for bem planejado e administrado, depois de um certo período conseguirá ter lucro. Mas não se engane: isso só ocorrerá à base de muito trabalho.

O QUE É LUCRO?

O lucro é o que sobra das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos as despesas variáveis e menos as despesas fixas, inclusive o pró-labore. Cada tipo de atividade tem uma margem de lucro diferente. Salientamos que o lucro se destina a remunerar o capital investido na empresa.

COMO GERAR LUCRO NO E-COMMERCE

• Plataforma virtual para diminuir os custos
• Produtos diretamente do fornecedor para o cliente
• Contratos temporários se precisar de mão de obra temporária
• Premiações ao funcionário que vende mais
• Diminuir gastos
• Diminuir custos
• Diminuir contas de consumo
• Aumentar as vendas

Se você acredita que sua empresa poderia alcançar uma taxa de lucro superior à que ela alcança atualmente, pense em reformular o modelo de negócio, reduzir gastos desnecessários e diminuir os custos fixos da empresa.

COMO OBTER LUCRO EM VENDAS

Existem muitos caminhos para obter lucro em vendas. Algumas alternativas são aumentar as vendas; incentivar seus vendedores a venderem mais; variar os produtos; pensar em promoções; oferecer descontos em frete ou em quantidade, etc.

Agora vamos ver como se calcula o lucro das vendas:

COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA – LUCRO

O lucro bruto é calculado da seguinte maneira: valor das vendas de um período específico – custo das mercadorias. Se em um mês foram vendidos R$ 10 mil em roupas e o custo das peças foi de R$ 6 mil, o lucro bruto será de R$ 4 mil.

No caso do lucro líquido, destes R$ 4 mil ainda devem ser retiradas as despesas fixas e variáveis, como pagamento de impostos, remuneração de funcionários e gastos com internet, marketing, água e luz.

A conta será: R$ 4 mil – R$2,5 mil (das despesas fixas e variáveis) = R$ 1,5 mil (lucro líquido).

Para calcular a margem de lucro bruta, a conta será: R$ 4 mil / R$ 10 mil = 0,4 = 40%

Para calcular a margem de lucro líquida: R$ 1,5 mil / R$ 10 mil = 0,15 = 15%

Quanto tempo leva para uma empresa ter lucro? Não se tem uma resposta certa, depende de vários fatores, como superar a competição dos concorrentes e ter uma boa margem de venda. O lucro de uma empresa pode levar meses ou anos, depende dos fornecedores, dos clientes e da economia do país, entre outras coisas.

COMO OBTER LUCRO COM POUCO INVESTIMENTO

Geralmente, prestadores de serviço conseguem obter lucro com pouco investimento. Por exemplo: Um cabeleireiro que investe em cursos e em materiais para o seu salão tem um investimento relativamente baixos. Outra possibilidade são os revendedores, que trabalham com estoque pequeno e que conseguem obter lucro com investimento pequeno.

COMO OBTER LUCRO RÁPIDO

Uma opção para obter lucro rápido é trabalhar na modalidade de franquias e microfranquias, que costumam dar retorno entre 18, 24 ou 36 meses. No caso de microfranquias, algumas conseguem alcançar este resultado em menos de 12 meses.

Vale lembrar que os itens inclusos no investimento inicial vão fazer a diferença na conta, por isso é preciso especificar tudo com o franqueador. Além disso, o ponto comercial costuma ficar fora do cálculo, por ser considerado um desembolso e não um investimento.

Em seu planejamento, é importante mensurar qual será o lucro de seu empreendimento para que você possa calcular os riscos do seu novo negócio. Pense que o lucro deve ser visto como o dinheiro que possibilitará melhorar e diferenciar a sua empresa.

Não cometa o erro de entender que o lucro é o valor que vai sobrar para uso pessoal. O lucro não é o ganho do proprietário e de seus sócios, isso é o pró labore, que é o salário fixo recebido mensalmente.

TEMPO DE RETORNO DE INVESTIMENTO

O tempo de retorno de investimento é o tempo que a empresa precisa para recuperar o capital investido no negócio. Esse tempo vai variar de acordo com o valor do investimento realizado e o acréscimo de lucro no faturamento. Em alguns casos, o retorno ocorre em alguns meses. Já no caso de grandes investimentos, como, por exemplo, aquisição de maquinário, esse retorno pode levar anos.

Agora que você já sabe tudo sobre o lucro de uma loja virtual, que entender como é possível fazer a gestão de fornecedores no comércio eletrônico?