O que vender em uma loja virtual? Descubra o produto vencedor

Você decidiu que está na hora de empreender e ter uma loja online, mas está na dúvida sobre o que vender em uma loja virtual?

Com tantas opções no mercado ficamos com um leque muito grande de possibilidades que acabam nos deixando confusos na hora de planejar uma loja virtual.

Para que isso não aconteça mais com você, preparamos este artigo super completo onde você receberá todas as orientações para definir o produto ideal da sua loja!

Qual o melhor tipo de loja virtual?

Para escolher uma loja virtual é importante olhar para a sua estrutura interna e recursos que você tem disponível, pois é isso que ajudará você a escolher o local em que sua loja vai ser criada.

Existem alguns modelos de loja virtual que você pode utilizar, e para escolher a ideal para o seu negócio é importante conhecer os prós e contras de cada uma. Por isso, abaixo apresentamos um resumo de alguns tipos de lojas virtuais que você encontra na hora de montar a sua!

• Loja virtual alugada: essa opção de loja virtual oferece a você uma plataforma para montar o seu negócio online, que inclui suporte ao lojista e formas de personalização para que a loja represente melhor a sua marca. Você consegue ter acesso a tudo que ela oferece a partir de um pagamento mensal.

• Código Livre: também conhecido como Open Source, este tipo de loja virtual oferece um ambiente aberto para desenvolvedores editarem o código da loja e deixá-la mais personalizada. Elas geralmente possuem um baixo custo mas necessitam de um profissional com o conhecimento técnico para realizar as personalizações e manutenções na loja virtual.
• Loja virtual própria: esta é a opção mais completa para a sua loja virtual, pois com ela você possui uma plataforma com todas as ferramentas que você necessita para gerenciar seu negócio, além de contar com suporte completo. O valor dela é mais justo, pois é definido pela quantidade de produtos que você vai anunciar.

O que mais vende na loja virtual?

Quem está iniciando um negócio na internet vai querer conhecer os produtos que estão em alta no mercado para começar vendendo bem!

Mas essa pode ser uma prática um pouco equivocada, pois o que faz um produto ser um sucesso de vendas é a estratégia de marketing empregada para fazer com que ele tenha destaque.

O lojista que consegue isso é aquele que tem um grande conhecimento do setor, e conhece o comportamento do seu público-alvo. Com isso ele consegue aproveitar as oportunidades e adaptar as suas estratégias para alavancar as vendas.

Ao definir os produtos da sua loja com base na sua experiência, você pode utilizar ferramentas que ajudam a ver o momento em que as vendas dos seus produtos crescem. Para isso, existem dois recursos online que vão ajudar muito nessa busca:

• Google Trends: essa ferramenta mostra o que as pessoas mais buscam no Google. Com ela você pode filtrar os resultados por região e ver o volume de buscas que um determinado produto tem para saber quando o seu público mais procura por ele.
• Tendências do Mercado Livre: nessa ferramenta do Mercado Livre você pode conferir uma lista dos produtos mais buscados para saber o quanto o seu público procura por ele.

Como escolher o que vender em uma loja virtual?

Todo o seu conhecimento sobre como funciona o setor do produto e o comportamento do seu público-alvo é o que ajudará você a escolher o que vender. 

Nós indicamos que você pense mais sobre esse assunto e comece a refletir sobre as questões abaixo.

• Que tema ou assunto mais chama a sua atenção? Já pensou como seria complicado vender um produto que você não gosta? Para começar a vender bem, é importante que o produto seja relacionado a algo que você tenha interesse, porque isso ajuda a manter a sua motivação e vontade de aprender mais.
• É um mercado que você conseguiria ganhar dinheiro? É sempre importante fazer uma pesquisa de mercado para ver se é um setor com potencial de crescimento e se tem uma boa probabilidade de conseguir realizar vendas na área.
• Você conhece o comportamento das pessoas nesse mercado? Conhecer o público-alvo é fundamental em qualquer negócio, e quando se trata de um tema que temos interesse geralmente fica mais fácil conhecê-lo, porque você mesmo já faz parte dele!

6 características do produto vencedor

Você sabia que os produtos que mais vendem possuem 6 características essenciais em comum? Essas características são as que fazem um produto ser o vencedor de vendas e ajudam o negócio a lucrar cada vez mais.

Conheça mais sobre essas seis características abaixo para você identificar o produto do seu negócio que mais vai vender!

1. Preço ou ticket médio entre R$100 e R$200

Produtos com um valor muito abaixo de R$100 são ruins para o seu negócio, pois não trazem um retorno financeiro que permita que você invista na sua loja. 

E se o valor dele for maior que R$200 vai acabar fazendo com que o processo de compra do seu cliente seja mais demorado. 

Por isso na internet o ideal é que a primeira venda seja feita no impulso, então o seu produto vencedor de vendas precisa ter um preço entre R$100 a R$200.

2. Peso de até 5kg e volume cúbico de 0.3m³

Para realizar envios pelo Correios ou outra transportadora, é preciso se atentar ao tamanho e peso do seu produto, pois isso impacta no preço.

O ideal é que o produto tenha um peso máximo de 5kg e uma cubagem de 0.3m³ para que não seja muito pesado e nem muito volumoso.

3. Concorrência e competitividade

Se você pensa que ter concorrentes é ruim, está muito enganado. A concorrência está ali para mostrar a você o que dá certo e o que não funciona na hora de vender o seu produto.

Além disso, é importante que seu produto tenha um preço competitivo que faça o cliente preferir você do que o concorrente.

4. Frequência de compra

O seu produto que mais vai vender tem que ser algo que as pessoas precisam usar sempre. Um bom exemplo de produto seria o tecido. Quem vende tecidos consegue ter uma boa frequência de compra, pois é um produto que com o tempo acaba e o seu cliente precisa recomprar.

5. Reposição de estoque rápida ou estoque infinito

Às vezes um negócio na internet não consegue decolar porque as suas vendas são instáveis, e isso acontece quando a loja não consegue ter uma reposição rápida de produtos.

Por isso o seu produto vencedor deve ser aquele em que você consegue comprá-lo em uma grande quantidade sempre que precisar para manter uma boa curva de vendas.

6. Mark Up de no mínimo 2 a 2.5 pontos

O Mark Up é um indicador que vai mostrar para você se o preço do seu produto está acima do seu custo de produção e distribuição. Dessa lista, essa é a única característica obrigatória para que o seu produto seja um sucesso de vendas.

Sendo assim, o seu produto vencedor precisa ter esse valor de Mark Up, pois assim ele ajudará na venda de outros produtos e trará recursos para você conseguir manter a sua loja.

O que colocar na minha loja para vender?

O seu produto não vai se vender sozinho, portanto aplicar alguns incentivos de compra na sua loja virtual pode ser uma boa estratégia para que o seu cliente compre mais. Abaixo separamos alguns incentivos de compra para você aplicar na sua loja.

Promoções

Fazer uma promoção é sempre um bom incentivo que ajuda a dar destaque para um produto e aumentar as vendas dele.

Mas, para a sua promoção gerar bons resultados é sempre importante definir um objetivo, o tempo de duração e o público-alvo que este tipo de incentivo vai estar focado. Dessa forma você consegue sempre conferir se a promoção que você criou está sendo vantajosa para o seu negócio.

Banners

Os banners são ótimos para divulgar as promoções da sua loja e produtos que você quer que aumentem as vendas.

Investir em um designer ou utilizar ferramentas gratuitas na internet como o Canva, é uma boa aposta para trazer mais destaque aos seus produtos.

Desconto progressivo

O desconto progressivo faz com que quanto mais produtos o seu cliente compra, mais barato ele vai ficando.

Isso ajuda você a realizar mais vendas de um produto específico, mas ao fazer esse incentivo, é importante analisar se o desconto estará sendo justo para o seu cliente e para o seu negócio. 

Antes de colocar no ar, é interessante fazer um cálculo da margem de lucro de cada produto para não sair no prejuízo

Frete Grátis

O preço do frete é o que mais vai impactar na decisão de compra do seu cliente. Então é importante se atentar ao valor do frete dos seus produtos. Se for um valor muito acima do mercado, o seu cliente pode acabar escolhendo a concorrência.

Para fugir disso, uma boa prática é utilizar o frete grátis na sua loja. Você pode aplicá-lo ao definir um valor mínimo de compras ou adicionando o valor do frete no preço do produto.

Frete Fixo

Se você acredita que o frete grátis não vai trazer muita vantagem para o seu negócio, você pode optar pelo frete fixo.

Esse tipo de incentivo é ótimo principalmente para vender para clientes que moram em regiões que o frete costuma ser um valor muito alto. É importante também ter uma transportadora parceira para ajudar o seu negócio a não sair no prejuízo.

Pop Up

Por fim, o Pop Up é uma forma bem interessante de incentivo de compra. Eles são janelas que aparecem dentro de um site, geralmente a partir de alguma ação que o cliente faz, e contém incentivos de compra como desconto ou frete grátis.

Conhecer os diferentes formatos de lojas, os produtos que mais vendem e principalmente as características essenciais de um produto vencedor ajudam você a ter mais clareza na hora de escolher o que vender em uma loja virtual.

Agora que você sabe como encontrar o seu produto vencedor, está na hora de conhecer 18 estratégias para aumentar as vendas do seu negócio!

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