Como Validar uma Ideia de Negócio em 6 Passos Infalíveis

Você teve aquele insight maravilhoso, mas não sabe o que fazer com ele? Pois é, por mais que seja ótimo ter muitas ideias de negócios, é preciso entender como e quando validá-las da melhor forma.

A paixão e vontade de trabalhar são fatores muito importantes para se começar uma empresa. Mas todo empreendedor também deve saber analisar criticamente seus projetos, sejam eles de produtos, serviços ou estratégias comerciais.

A seguir, aprenda um passo a passo infalível de como validar ideias de negócios de maneira prática e objetiva. Confira!

O que é processo de validação de uma ideia?

Todo empreendimento existente, começou através de uma ideia, não é mesmo? Até porque, a criatividade é um dos ingredientes principais do empreendedorismo. De qualquer modo, existe um fator que é ignorado por muitos empreendedores ao iniciar seu negócio: o processo de validação de sua ideia. 

Em termos gerais, validar uma ideia de negócio significa fazer uma profunda pesquisa de mercado, ir em busca de pessoas e falar a respeito de seu produto, ou do serviço que tem em mente. A partir dessa pesquisa, é possível checar se existe demanda para esse negócio, se ele é viável, se é de interesse dos consumidores e se vai realmente ajudá-los de alguma forma. 

Isso porque, não adianta ter uma ideia excelente e, em teoria, um ótimo potencial de negócio, se na prática, a realidade for diferente. 

O processo de validação de uma ideia significa que o empreendedor deverá expô-la para outras pessoas e receber delas o feedback a respeito daquilo que idealiza. Para isso, é preciso ter em mente algumas perguntas: essa ideia vai ajudar as pessoas? As pessoas enxergam valor nessa ideia? Pagariam por ela? Existem outras pessoas comercializando essa mesma ideia? Se sim, como elas fazem? E qual seria o seu diferencial dentro desse mercado? 

No entanto, mais importante do que as perguntas, é o fato de que as respostas, no caso, não vêm do empreendedor. A validação de uma ideia de negócios parte justamente dos pontos de vista de outras pessoas acerca daquilo que o empreendedor deseja comercializar. 

Por que é importante validar a ideia?

Validar sua ideia de negócios é um processo importante porque é ele quem comprova ao empreendedor se aquela concepção funciona na prática. Não tem como validar uma ideia de negócio a partir de um único ponto de vista. 

Muitos empreendedores enxergam valor e potencial de negócio em suas ideias, porém em alguns casos, infelizmente aquela idealização não tem utilidade para os consumidores, ou então, as pessoas não enxergam valor no projeto e, consequentemente, não pagariam por ele. 

Quando isso acontece, existe apenas um resultado possível para o negócio: a falência. Isso porque, é preciso ter em mente que seu negócio será movido por vendas, ou seja, por pessoas que vão perceber o valor daquele produto ou serviço em suas vidas, entender que ele sana alguma dor já existente e, então, enxergarem a necessidade ou o entusiasmo de comprá-lo. 

Caso isso não ocorra, significa que, por mais que sua ideia tenha sido bem elaborada, para aquele mercado, naquele momento, ela não é interessante. 

O processo de validação de uma ideia vem justamente para impedir que isso aconteça. Pois, uma vez que dentro do sistema de validação, o empreendedor já perceber que sua ideia não será viável, ele para ou adia o projeto para um outro momento. 

Como validar um produto?

A validação de um produto parte do mesmo princípio de como validar uma ideia de negócio, porém com as ações focadas em um produto específico. 

Existem diversas formas de validar um produto antes de colocá-lo à venda ou então, desenvolvê-lo para ser comercializado. 

Você pode anunciar esse produto através de anúncios pagos no Google ou nas redes sociais, para medir a quantidade de procura, pode realizar entrevistas e enquetes com o público-alvo para verificar qual seria a média de aceitação e procura por ele. 

Outra tática interessante para validar um produto é também desenvolver uma lista de pré-reserva ou pré-lançamento. Dessa forma, ao mesmo tempo em que está medindo a demanda e validando sua ideia, você estará, ao mesmo tempo, captando leads que serão importantes após a implementação. 

Quais pontos é preciso validar?

Você precisa validar, primeiramente, se aquela dor relacionada à sua ideia ou seu produto realmente existe no mercado. Identificada essa dor, é o momento então de validar o mercado dessa ideia: existem concorrentes? Eles comercializam a mesma ideia ou é apenas semelhante? Como eles comercializam? Qual é seu público-alvo? No que a sua ideia ou produto se diferencia deles? 

Daí então, analisada a concorrência, você deverá validar seu público-alvo. Traçando perfis e personas que tenham as dores que sua ideia pode sanar e então, validar sua ideia de negócio diretamente com esse público. 

Como validar uma ideia de negócio?

Ser otimista é uma ótima característica para empreendedores, por isso, muitos deles ficam bastante entusiasmados com a ideia de um novo negócio. No entanto, vimos anteriormente como validar uma ideia de negócio é essencial para começar qualquer operação comercial e analisá-la de maneira mais objetiva. 

A seguir, traremos 6 passos fundamentais e infalíveis para validar sua ideia de negócio e perceber se ela é  comercialmente viável. Vamos lá! 

1. Entenda as necessidades do seu público

Suas ideias de negócios podem até lhe parecer interessantes, mas como elas seriam recebidas pelas pessoas? 

Para validar um projeto, é fundamental pensar se ele é relevante para um público-alvo e, mais do que isso, quais as necessidades reais desse público. E nesse aspecto, nada substitui a pesquisa de mercado, uma das primeiras etapas para a concepção de uma ideia e criação de um negócio. 

Crie um questionário para saber o interesse das pessoas pelo assunto e qual a relevância desse produto ou serviço para elas.

2. Faça uma avaliação da ideia

Para avaliar sua ideia de maneira clara, é preciso pensar objetivamente a respeito do mercado e do processo de venda. 

Uma vez que você já identificou que existe uma necessidade para sua ideia, é o momento de entender como está esse mercado, quais as demandas já existentes e quais as projeções desse cenário mais adiante. 

Como seria a comercialização dessa ideia? Como as pessoas terão de fazer para comprar e consumir essa ideia? 

É preciso também pensar a respeito da frequência de oferta e de compra, se você precisará de um estoque, qual será o valor a ser investido inicialmente. Enfim, todas as questões gerais a respeito do funcionamento prático desse novo negócio. 

3. Busque feedback de pessoas de confiança

Aqui é o primeiro momento de tirar a ideia da sua mente e compartilhá-la com as outras pessoas. De qualquer forma, é importante dizer que não é qualquer pessoa. 

Exponha sua ideia a pessoas nas quais você tenha confiança e/ou que tenham alguma experiência de mercado e verifique a opinião delas a respeito desse novo negócio. 

Escolher bem as pessoas com as quais vai compartilhar sua ideia, está diretamente ligado à qualidade do feedback que irá receber delas. Isso porque, não adianta expor sua ideia apenas a pessoas que sejam íntimas ou que tenham afeto por você, pois esse feedback pode estar mais relacionado à amizade ou proximidade do que a uma visão realista, de fato. 

Portanto, ao compartilhar sua ideia de negócios, o faça com pessoas nas quais confie e cuja expertise possa auxiliar numa análise realista e tangível. 

4. Construa um Mínimo Produto Viável

Depois de saber se a ideia é, de fato, original e se existe uma demanda em potencial, é necessário investigar a viabilidade do conceito. Ou seja, é hora de tirar a ideia do papel e tentar colocá-la em prática.

Isso pode ser feito a partir da criação de um Mínimo Produto Viável (MPV), que nada mais é do que um protótipo. Mesmo uma estratégia ou conceito de vendas pode ser testado, bastando pensar nos detalhes do produto ou serviço que será comercializado.

5. Crie uma marca para a sua ideia

Até aqui, você já percebeu como validar uma ideia de negócio do ponto de vista prático. No entanto, o que torna um conceito realmente inovador é a criação de uma marca e o valor agregado a ela.

Portanto, escolha um nome, crie um logotipo e construa toda uma identidade visual para a sua empresa. E não se esqueça de fazer o registro de todas as patentes, desde a sua ideia até a marca.

6. Desenvolva um plano de ação

Finalmente, a sua ideia de negócio já pode ser tratada como a implantação de uma empresa em si. Ou seja, chegou o momento de desenvolver um planejamento estratégico, com a definição de todas as etapas para a implantação do seu negócio.

No ambiente virtual, por exemplo, é preciso se preocupar com o registro do domínio, a escolha de uma plataforma de e-commerce, etc. 

Além disso, é bom não descuidar da gestão financeira, que é fundamental para colocar tudo para funcionar.

Como transformar uma ideia em negócio?

Agora que você já conseguiu analisar e validar todos os pontos de sua ideia de negócio, é o momento de colocá-la em prática e transformá-la em realidade. 

Para isso, também são necessários alguns passos importantes a serem seguidos pelo empreendedor. Vamos a eles: 

Valide a ideia

Conforme abordamos anteriormente, validar a ideia é primordial. Antes de qualquer atitude voltada ao início de uma operação, seja ela de vendas de produtos, serviços ou estratégias comerciais, é preciso fazer uma boa validação para verificar a aplicabilidade dessa concepção e estudar como colocá-la em prática. 

Seguindo os passos recomendados durante esse artigo, você já terá uma boa base e conseguirá validar corretamente sua ideia de negócio. 

Escolha o melhor canal de venda

Uma vez validada sua concepção, é o momento de pensar a respeito de como será a melhor forma de comercializar essa ideia. Para isso, escolha o melhor canal de venda para o público-alvo destinado, o tipo de produto ou serviço, e a capacidade operacional de sua empresa. 

Neste momento, você deve pensar a respeito de como sua ideia será entregue às pessoas que irão comprá-la. Será via internet? Através de um site, uma loja virtual, redes sociais? Será pessoalmente, através de um ponto de venda? Como esse produto ou serviço chegará até às pessoas que o compraram? 

Todas essas questões deverão ser respondidas para chegar ao canal de vendas ideal para iniciar suas operações.  

Faça o planejamento do negócio

Agora que já tem sua ideia validada e os melhores canais de venda decididos, é preciso traçar o planejamento de seu negócio. 

O planejamento do negócio envolve o detalhamento completo de toda sua operação e os procedimentos envolvidos para colocá-la em prática. Em termos gerais, esse planejamento se trata das ações que tornarão possíveis o seu plano de ação, previamente traçado. 

Esse planejamento deve conter as ações, metas e tarefas semanais, mensais, semestrais, anuais, etc. Ou seja, as estratégias periódicas que sua empresa vai traçar para chegar aos objetivos propostos no plano de ação. 

Inicie as vendas

Sua empresa já tem tudo o que precisa para iniciar as operações. Agora é o momento de começar a vender sua ideia de produto ou serviço. 

Realize algumas vendas ‘fictícias’ para testar sua operação. Atente-se aos detalhes de pagamento e logística, veja se está tudo funcionando perfeitamente e, uma vez estando, comece!

Divulgue seu negócio para as pessoas que conhece e que se encaixam como público-alvo, fale de sua ideia para família e amigos. Publique em suas redes sociais. 

A ideia, nesta etapa, é começar, ainda que aos poucos, a realizar suas primeiras vendas e angariar os primeiros clientes. 

Faça marketing para divulgação

Uma vez que seu negócio já está pronto e operando, é hora de focar os esforços em aumentar seu volume de vendas. Para isso, é imprescindível o investimento em marketing. 

É importante saber que seu produto ou serviço deve ir muito além de seu círculo social e que, para sua empresa se manter, você deverá sempre conquistar novos clientes, a cada dia. 

Por isso, elabore estratégias de marketing, invista em anúncios pagos, contrate o serviço de uma consultoria se precisar.  A partir de agora, sua função como empresário será a de manter todo o trabalho que você construiu desde o momento em que teve sua ideia de negócios. Por isso, mãos à obra! 

Esperamos que nosso guia possa ter auxiliado em como validar uma ideia de negócio. Conte sempre com nossa ajuda para gestão e administração de sua empresa! 

Continue em nosso blog e leia mais artigos sobre estratégias de marketing e vendas! 

Até mais. 

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