Como Aumentar o Lucro da Empresa: 8 Estratégias para PME

Quando uma pessoa inicia um negócio, pode ser difícil fazer com que ele tenha lucro, pois no início o foco maior é em pagar os investimentos feitos e construir uma boa base de clientes para fidelizá-los.

Mas, se o negócio fica muito tempo nesse estágio, só vendendo para conseguir se manter sem ter muito lucro acima das vendas, o seu crescimento pode ficar prejudicado, já que o empreendedor não terá como investir mais no seu negócio para crescer.

Porém, este cenário pode ser facilmente evitado quando buscamos conhecimento para saber como aumentar o lucro da empresa, sem precisar da ajuda de outras instituições financeiras. Por isso, neste artigo você vai aprender mais sobre como lucrar a partir de 8 estratégias testadas para quem tem uma pequena ou média empresa.

Qual é a diferença entre lucro, lucratividade e rentabilidade?

Antes de conhecer melhor sobre como aumentar o lucro da sua empresa, é importante entender o significado de três termos muito utilizados nesse meio, e que podem confundir a mente de empreendedores iniciantes.

A princípio, lucro, lucratividade e rentabilidade parecem até termos sinônimos, mas na verdade, cada um deles tem sua própria definição e são utilizados em momentos diferentes do seu negócio.

Lucro: o lucro representa tudo aquilo que a empresa ganha de receita das suas vendas. Esse valor é obtido através da subtração do valor total de vendas com o valor total das despesas da empresa. É com o lucro obtido que a empresa consegue investir nela mesma para crescer e ficar consolidada no mercado

Lucratividade: já a lucratividade é um indicador que diz sobre a eficiência operacional da empresa, onde ela consegue pagar suas despesas com as vendas, e ainda gerar lucro. O seu valor é definido a partir da divisão do lucro com o volume de vendas do período. Caso o resultado final seja positivo, então quer dizer que a empresa é lucrativa.

Rentabilidade: a rentabilidade é um indicador que mostra se a empresa conseguiu render um valor acima do que foi investido inicialmente. Seu cálculo é formado a partir do valor do investimento inicial dividido com o valor do fluxo de caixa em determinado período.

Como avaliar a lucratividade da empresa?

Agora que você conhece melhor a diferença entre estes três indicadores importantes, é possível seguir aprendendo a aumentar o lucro da sua empresa, e para isso você precisa avaliar algumas características chave do seu negócio que podem definir se ele é ou não lucrativo.

A seguir, separamos três itens essenciais para você analisar nesse momento para poder definir o nível de lucratividade da sua empresa.

Considere os custos do seu negócio

O primeiro item envolve todos os custos que você precisa arcar para manter o seu negócio. Isso envolve compra de mercadorias, pagamento de funcionários, mensalidades de plataformas de e-commerce ou outra ferramenta de vendas online, entre outros itens.

Aqui é importante que você liste todas as despesas que seu negócio tem para saber quanto custa mantê-lo, e assim descobrir o número de vendas que é necessário fazer para conseguir manter o seu negócio e gerar lucro.

Pesquise sobre a média do mercado

Depois de ter calculado o valor total do custo do seu negócio, chegou a hora de comparar esse valor com o restante do seu mercado. Essa comparação é importante porque ela diz se o seu negócio está com um custo muito alto ou muito baixo em relação ao restante do mercado.

Se estiver muito baixo, pode ser que seja necessário realizar investimentos mais altos para que ele gere lucro. Caso suas despesas estejam muito altas, você pode ter que revisar os seus gastos e tentar diminuí-los, retirando aquilo que não é prioridade no momento que pode estar fazendo o seu negócio perder lucro.

Avalie a perspectiva do seu negócio

Cada negócio vai lucrar valores diferentes já que cada segmento possui necessidades diferentes de investimento inicial, custos de manutenção e quantidade de produto que é vendido. Sendo assim, os negócios podem não ter sempre a mesma perspectiva de crescimento.

Ao avaliar a perspectiva do seu negócio, é possível verificar se o seu produto e cliente ideal realmente vão fazer a sua empresa ser lucrativa. Caso não, pode ser necessário investir em diversificar o mix de produtos e atender novos públicos para garantir sua sobrevivência no mercado.

Como aumentar o lucro da empresa?

Agora que você já conhece melhor a diferença entre os principais termos utilizados quando o assunto é aumentar o lucro da empresa, e já aprendeu a analisar a lucratividade do seu negócio, chegou o momento de aprender a como aumentar o lucro da empresa e conseguir crescer no seu mercado

Para isso acontecer, vai ser preciso examinar melhor o seu negócio e implantar novas práticas que permitam que o seu lucro aumente. A seguir separamos 8 estratégias para quem tem uma pequena ou média empresa aplicar para conseguir tornar o negócio mais lucrativo.

1. Trabalhe com uma precificação mais competitiva

A forma que você precifica os seus produtos é um aspecto muito importante para se explorar no seu negócio, pois é a partir dele que se consegue obter uma visão mais clara do lucro que a sua empresa consegue ter.

Mas além disso, o preço que você coloca nos produtos também influencia no posicionamento do seu negócio no mercado, e por conta desse fator que a precificação precisa ser pensada de forma mais estratégica para manter a sua empresa competitiva.

Devido a isso que você deve analisar o preço praticado pelos seus concorrentes e definir um preço que vai posicionar o seu negócio de forma que seja possível atingir seus objetivos e se manter competitivo.

Outro ponto a ser observado sobre a precificação, é que ela também ajuda a definir quem vai ser o seu público-alvo, se será um grupo de pessoas com um poder de compra maior ou menor. Conhecer isso, o ajudará a desenvolver estratégias de marketing e vendas que permitam a criação de ofertas que o seu cliente gosta.

2. Aposte em um mix de produtos com maior margem de lucro

O grupo de produtos que a sua loja trabalha vendendo são a principal característica do seu negócio, pois é a partir deles que entra receita no seu negócio para poder arcar com o custo de manter a sua loja.

Mas, quando trabalhamos com o mix de produtos errados, que possuem uma margem de lucro muito baixa, pode ficar difícil conseguir investir o lucro obtido no crescimento da loja, fazendo com que ele acabe sendo utilizado para simplesmente manter o negócio funcionando.

Quando isso acontece, o ideal é que o mix de produtos trabalhados sejam trocados por outros que permitam uma margem de lucro maior e garantam que o negócio cresça. Geralmente, pode ser interessante apostar em marcas maiores ou aquelas que seus clientes sempre pedem, para assim poder definir uma boa margem de lucro.

3. Reduza custos desnecessários

Se você fez uma boa análise de mercado e pesquisou a média do custo de manutenção de outras lojas do seu setor, já deve saber se o seu negócio possui despesas muito altas, baixas ou na média do seu mercado.

Caso o seu negócio possua despesas muito altas, é necessário revisar os seus processos, contratos com transportadoras, fornecedores entre outros custos para encontrar formas de diminuir esses valores e garantir que a sua empresa consiga ser lucrativa.

4. Faça um planejamento de crescimento

Ter um planejamento claro com objetivos definidos é sempre bom para ajudar a direcionar as ações e investimentos que o seu negócio precisa fazer para assim alcançar o que deseja. E quando o assunto é aumentar o lucro da empresa, pode ser interessante ter um planejamento de crescimento.

Com ele, você consegue entender melhor o cenário atual do seu negócio e entender quais são seus pontos fortes e fracos, assim como suas principais oportunidades e ameaças no mercado em que atua. Com isso em mente, fica mais fácil para você definir as ações que ajudarão o seu negócio a atingir seu objetivo.

Além disso, um planejamento de crescimento também ajuda a definir melhor as prioridades do negócio no momento, garantindo que todos os esforços investidos sejam para atingir um resultado positivo no futuro.

5. Escolha o regime tributário correto

Quando abrimos uma empresa precisamos lidar com diversas questões burocráticas e uma delas tem relação ao regime tributário, que é uma etapa muito importante para a empresa. Mas, a escolha de um regime errado pode gerar a necessidade de pagar impostos que não são adequados para a sua empresa.

O pagamento dos tributos é algo importante para a sua empresa atuar de forma legal, mas ela também pode contribuir para a lucratividade baixa do seu negócio, já que a empresa estará arcando com uma despesa elevada sem a necessidade de realmente pagar por ela.

Por isso, pode ser necessário rever o regime que a sua empresa adota para analisar se ele se adequa às características do seu negócio. Para fazer uma boa escolha, sempre conte com um contador ao seu lado, que conseguirá orientar você a fazer a melhor escolha para o seu negócio.

6. Tenha um capital de giro rigoroso

O seu capital de giro é, literalmente, aquele dinheiro que faz a sua empresa girar e poder contar com recursos essenciais no curto prazo para estar operando no mercado.

Como é algo que influencia diretamente a sobrevivência do negócio, é importante ter um controle mais rigoroso sobre esse dinheiro e fazer escolhas inteligentes com ele para evitar prejuízos no futuro.

7. Procure por Bons fornecedores

Seus fornecedores vão ser os principais parceiros do seu negócio e o motivo pelo qual ele pode continuar operando no seu mercado. Mas às vezes, o que impede o seu negócio de ser mais lucrativo, é justamente o custo elevado dos produtos que você compra do fornecedor.

Por isso, na hora de conseguir aumentar o lucro da sua empresa, pode ser necessário analisar melhor os fornecedores que você trabalha atualmente, e ver se não tem a possibilidade de encontrar outros que consigam entregar a mesma qualidade por um valor menor.

8. Faça uma Precificação precisa

Por fim, a última estratégia para você conseguir aumentar o lucro do seu negócio é criar uma forma de precificar o seus produtos de maneira mais precisa, que não seja baseada em simples achismos sobre o mercado, mas sim em dados concretos e relevantes.

Para precificar corretamente você deve olhar para o custo de produção ou compra da mercadoria em si, assim como a margem de contribuição que aquele produto trará para o seu negócio. Ao fazer dessa forma, sua precificação fica mais precisa e estratégica.

Agora que você sabe como aumentar o lucro da empresa e assim crescer no mercado, pode ser interessante conhecer mais sobre o ROI de marketing e aprender a calcular o retorno sobre o investimento feito nas suas ações de divulgação da empresa!

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