Composto de Marketing: 4 Ps de Marketing para o seu Negócio

O poder do composto de marketing é como aquele comercial de xampu em que alguém conta a dois amigos, que conta a outros dois amigos e assim por diante. Da mesma forma, acontece na medida em que você fornece um serviço excepcional e um produto de alta qualidade e trata seus clientes como as pessoas mais importantes.

Ou seja, demonstrando o quanto a opinião do consumidor e a satisfação de sua experiência na loja virtual importam para você. Mas afinal, o que é composto de marketing? Qual a função dos 4 Ps de marketing para os negócios? Aprenda aqui tudo sobre esse assunto e como aplicá-lo!

O que é o Composto de Marketing?

O composto de marketing nada mais é que um conjunto de variáveis controláveis que influenciam a forma de como os consumidores respondem ao mercado, consistindo naquilo que a empresa pode fazer.

Isto é, no sentido de influenciar os consumidores a procurar seu produto, para que a meta de venda do produto seja alcançada junto com o mercado alvo. O composto de marketing permite desenvolver o programa de marketing de uma empresa.

Quais são os Elementos Presentes no Composto de Marketing?

Os elementos-chave de qualquer plano de marketing bem-sucedido incluem os conceitos de produto, preço, praça e promoção, também conhecidos como os quatro Ps do marketing. O mix de marketing dos 4 Ps funciona como um guia para ajudar o gerente de marketing a desenvolver com sucesso uma estratégia para promover produtos e serviços aos clientes. Vamos conhecê-los agora:

Preço

Se trata de uma quantia monetária cobrada por um bem ou serviço, é o que se abre mão para poder ter um produto ou serviço. Serve como medida para avaliação entre diferentes alternativas de produto e que mostra a qualidade do mesmo.

O processo de definição de preço para o produto incluindo descontos, financiamento, tem impacto não só financeiro, mas psicológico também.

A definição do preço de um produto deve ter em conta o valor criado para o consumidor, no entanto, há empresas que produzem produtos com qualidade, mas com pouco valor para o cliente essa lógica se define em preços baseados em custos. Há duas formas de definir o preço, estas são:

Preço Custo-Mais

É estabelecido acrescentando, aos custos de produção, uma margem de lucro fixa, ou uma percentagem desses mesmos custos;

Preço Mark-Up

Consiste no cálculo do preço do produto através de uma percentagem sobre os custos ou sobre o preço de venda, que permita fazer face aos custos correntes e atingir determinada taxa de retorno, pré-definida pela empresa.

Na verdade, o preço é usado como isca para a pessoa comprar o produto em questão, neste caso o preço é direcionado a quanto o cliente quer pagar para realizar a compra daquilo que precisa ou deseja, o produto pode ter o preço que o consumidor quer pagar.

Praça

Para escolher uma praça de distribuição de forma estratégica é necessário avaliar diversos fatores:

Logística

A logística é um dos fatores de competitividade mais importantes para as empresas, pois a logística determina a velocidade de entrega e a capacidade da empresa atender aos clientes, com os quesitos: tempo, qualidade e integralidade.

Canal de Distribuição

O canal de distribuição também revela diversos fatores como: tempo, custo e estratégia de trajetória, pois a trajetória do canal de distribuição escolhido determinará a velocidade de atendimento, o custo para a empresa e em consequência a cobertura e a qualidade dos processos. Portanto escolha-os bem. 

Promoção

A promoção é o gatilho que leva as pessoas a realizarem compras, ao destacar um ou mais produtos, promoções como leve 3 e pague 2, por exemplo descontos de 50%, 60% também são bem atraentes para clientes, você busca uma forma de chamar a atenção para aquele, produto que você quer destacar, inserir acessórios na venda também é um bom atrativo.

Algumas lojas disponibilizam um quadrinho onde você digita o quanto o cliente quer pagar e faz uma análise e depois oferece um preço próximo ao que ele pediu, com facilidades de pagamento em até 10 vezes sem juros no cartão.

Quem Criou o Composto de Marketing?

Um especialista em marketing chamado E. Jerome McCarthy criou os 4Ps de marketing na década de 1960. Essa classificação tem sido usada em todo o mundo. As escolas de administração ensinam esse conceito nas aulas básicas de marketing.

Os 4Ps de marketing também são a base da ideia de mix de marketing. A fórmula dos 4 Ps é um conjunto de pontos de interesse para que as organizações possam  ter sua atenção e conseguir o seu objetivo de marketing.

Os 4 Ps são resultados da simplificação de doze elementos que constituem o marketing e usam somente as variáveis básicas que são Produto, Preço, Praça e Promoção.

No que diz respeito a produtos, estes são tudo no que se refere aos bens e serviços que uma empresa disponibiliza ao mercado alvo, para a compra ou consumo, sempre levando em conta a satisfação e a necessidade do cliente.

Isto é, corresponde há um conjunto de benefícios e com elementos tangíveis e intangíveis, tendo como resultado a soma da satisfação física e psicológica do consumidor quando ele realiza uma compra.

Neste pacote se encontram também bens, serviços, ideias, pessoas, organizações ou a combinação de alguns ou de todos. Conheça os níveis de produto:

Produto Central ou Básico

É quando corresponde aos benefícios procurados pelo consumidor quando compra um produto.

Produto Real

É o resultado da transformação de benefícios básicos em um produto real, através de características como qualidade, marca, característica, estilo e embalagem.

Produto Ampliado ou Aumentado

Corresponde a serviços e benefícios adicionais, acrescentando aos produtos básico e real, serviços pós-venda, entrega ao domicílio, crédito, instalação e garantia.

Uma observação, produtos de consumo e produto industrial os produtos de consumo são para o uso pessoal, essa classificação de produtos de consumo também inclui:

Produtos de Conveniência

São produtos comprados frequentemente, com preço baixo, pouco esforço financeiro do consumidor.

Produtos de Compra Comparada

Os compradores estão dispostos a dispensar uma quantidade significativa de tempo e dinheiro, na procura de uma avaliação desses produtos comparando alternativas em termos de qualidade, preço, estilo e adequação.

Produtos de Especialidade

São bens onde os consumidores estão dispostos a pagar um valor alto e para adquirir por apresentar uma característica única exclusiva, envolve maior esforço e maior risco.

Produtos Industriais

Os produtos industriais são classificados assim:

Materiais e Partes

São constituídos de matéria prima que se tornam parte do produto final, através de do seu processamento ou componentes ou de produtos manufaturados onde se incluem materiais componentes, passíveis de futuro processamento.

Itens de Capital

São produtos de construções, instalações, equipamentos, acessórios, ferramentas, equipamentos portáteis.

Fornecimento E Serviços

São produtos conhecidos como operacional, papel, lubrificantes, material de reparação, tintas, pregos, etc. Bem como, serviços de reparação, manutenção de computadores, ou serviço de aconselhamento, consultorias, publicidade, etc.

Como Aplicar os 4ps na sua Loja Virtual?

Para utilizar os 4 Ps em sua loja, e fazer com que seu produto seja procurado pelo cliente, é necessário seguir alguns passos, assim, você poderá fazer boas vendas usando esse método.

• Primeiramente, faça um planejamento;
• Então, faça uma análise no seu orçamento de investimento. Consulte os valores de suas despesas;
• Faça uma pesquisa de valores dos produtos com os concorrentes;
• Procure fazer uma pesquisa de preço dos seus produtos com os clientes;
• Escolha os produtos chaves;
• Realize a alteração de preços dos produtos chaves;
• Faça seu cliente receber seu produto de maneira direta e rápida;
• Destaque a promoção na sua loja;
• Avise seus clientes cadastrados sobre a promoção dias antes;
• Por fim, faça uma nova análise e veja os resultados.

Após toda a explicação sobre o composto de marketing, você agora já pode fazer um planejamento na sua loja e utilizar esse método para aumentar suas vendas. Que tal descobrir como o Facebook ADS pode ajudar a alavancar suas vendas.   

[rock-convert-cta id=”23981″]